導(dǎo)讀:最近在跟蹤某B2C網(wǎng)站推廣情況,尤其是軟文推廣部分。有如下感想:營銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果,不一定是文章有多“軟”,“軟”得多么巧妙,而在于文章本身對用戶的價值有多大
發(fā)表日期:2020-02-04
文章編輯:興田科技
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最近在跟蹤某B2C網(wǎng)站推廣情況,尤其是軟文推廣部分。有如下感想:
營銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果,不一定是文章有多“軟”,“軟”得多么巧妙,而在于文章本身對用戶的價值有多大。
今天的網(wǎng)民越來越精明,無論多么巧妙的軟文策劃,都很難瞞天過海,如果一味把重點(diǎn)放在軟文“策劃”上,思謀如何用廣告信息把用戶蒙蔽過去,而非如何體現(xiàn)文章“價值”,結(jié)果必然導(dǎo)致用戶反感,估計軟文寫作者寫多了此類作文,自己都覺得很受傷、很墮落,一邊寫一邊覺得自己特惡心。
其實,軟文看得多了,也寫了不少,我總結(jié)一個無往不利的軟文寫作推廣原則:軟度是次要的,關(guān)鍵看文章的價值有多少含金量。
關(guān)于價值如何表現(xiàn),借用兩個英文表述:knowledgeable和informative,但我拙于找不到更貼切的文字來翻譯這兩個文字,就是無論是社區(qū)推廣,還是軟文公關(guān),都要確保文章具有對用戶有實際幫助的知識性內(nèi)容或信息性內(nèi)容,若能做到這點(diǎn),即使是非常明顯的推廣文章,版主也不忍刪帖,轉(zhuǎn)摘者非轉(zhuǎn)不可,用戶也不會反感。由此才能達(dá)到軟文推廣的初衷。
在網(wǎng)絡(luò)推廣的具體操作中,制作出有價值的推廣信息源,恐怕不是單純負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的崗位能夠完成的工作,必須要與產(chǎn)品或客服相關(guān)的專業(yè)崗位配合,才能寫出具有“知識性”和“充滿信息”的營銷軟文。這也從一個側(cè)面反映出新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問一直倡導(dǎo)的觀點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營銷是公司級的營銷戰(zhàn)略,而不僅僅是一個部門所能承擔(dān)的工作。
總之,關(guān)于營銷軟文寫作推廣成功要素,我的總結(jié)是:軟度不夠,價值來補(bǔ)。
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